1、粉丝过百万却没有一个转化？你做错了什么？

   我们曾经有一个卖猫粮的客户 ，在抖音有百万的粉丝，却一直没有任何转化，过来咨询我们哪里出了问题。

  分析了账号之后，发现作品都是拍猫的可爱、萌的作品，这样吸引过来的都是爱猫人士，但却不是养猫人群，目标人群定位有偏差，自然不能顺利变现了。因此，并不是说粉丝量多就一定会带来询盘，因为只有  粉丝的数量才对企业变现有帮助。我们做短视频推广，重要是吸引目标用户，因为只有他们才会给你的产品和服务买单。

   作为企业，如果你想获得高询盘转化，那就专注于自己的垂直领域，从客户的角度出发创作短视频，从而吸引 用户吧！

2、视频百万播放量，却带不来一个询盘，你做错了什么？

  有不少企业在做抖音时，会遇到这样的一个问题，那就是明明自己的视频播放量都几十万甚至破百万了，但询盘还是一个都没有。

  在这里，我们想说的是高播放量 ≠高询盘转化。如果你只是想提升企业品牌曝光量，那将播放量放在一位是正确的，但如果你是奔着通过抖音获得客户线索去的，能带来高曝光量的视频占一定的比例就可以了。

  高播放量固然能带来更多的曝光和关注，能为你带来更多的关注和粉丝，但想要达成变现，我们的视频要展现产品（服务）的强大优势，展现能打动目标用户的价值点 等，一味地追求播放量是不可取的。

三、数千的评论却带不来一个询盘，做错了什么？

   众所周知，评论区是询盘转化的重要阵地，有意向的客户常常会在评论区互动，留下需求信号。因此，许多企业在运营抖音时，都非常关注视频评论区的互动性，有时候为了提升评论区的热度，部分企业还会挖空心思地去蹭热点，或者做一些争议性的视频内容。

  在这里，想提醒大家的是，为互动而互动的视频评论区，带来的有可能只是虚假的热闹及繁荣，毕竟高评论量≠ 高询盘转化。从抖音变现的角度来看，100条能带来超多评论热度、却与业务无关的视频， 都比不上1条评论不多、却与企业推广业务强相关的视频。

  看到这里，想必大家对企业抖音变现误区及变现方式有了更深入的了解了吧？其实，这都是我们对短视频的认知出了问题，没有正确地了解短视频的底层逻辑和各种规则。

  做短视频之前，想要快速减少试错成本，少走弯路，我们需要系统地了解短视频从 定位、内容，到推广、转化，再到稳健运营持续增长的体系化知识，这样把思维武装好之后，才能既有方向，也有实战的方法，不踩坑，不浪费人力、物力等各种资源！